В мире ритейла каждая торговая сеть выстраивает собственную ценовую и ассортиментную политику. Одни магазины позиционируют себя как премиальные, другие — как эконом-сегмент. А есть сети, которые буквально «сбили маржу» на рынке — например, «Светофор», где практически все товары стоят заметно дешевле, чем в других магазинах.
Что скрывается за доступными ценами
По информации от сотрудника «Светофора», секрет низких цен кроется в нескольких ключевых факторах:
Гибкая система наценки. В отличие от распространенного мифа о фиксированной наценке в 15–20%, в «Светофоре» она варьируется — от 5% (для срочной распродажи) до 30% и выше. Главная задача — предложить цены минимум на 20% ниже, чем у конкурентов
Разнообразные источники товаров. Сеть не ограничивается закупками напрямую с заводов — она активно скупает товарные остатки у других продавцов, если цена оказывается выгодной
Исключение посредников. «Светофор» работает с производителями напрямую, без промежуточных звеньев. В то время как в традиционной цепочке поставок товар может пройти через нескольких оптовиков (от завода к первому оптовику, затем к второму в Москве, а потом к третьему, который везет его в магазины), в «Светофоре» торговая надбавка только одна — непосредственно магазина
Отсутствие платы за попадание на полку. В отличие от многих других ритейлеров, «Светофор» не требует от производителей дополнительных платежей «за вход» на витрину, ретро-бонусов или обязательного возврата товара
Жесткая экономия на всех издержках Сокращение расходов на персонал Минимизация затрат на жилищно-коммунальные услуги (например, ограниченный режим освещения в магазинах) Упрощенный дизайн торговых залов (вместо полноценных вывесок — небольшие таблички на входе) Гибкая система аренды — не фиксированная плата, а процент от оборота (в некоторых магазинах арендодатель получает всего 2% от выручки)
Такой подход позволяет «Светофору» поддерживать низкие цены практически на весь ассортимент товаров — от продуктов питания до бытовой химии.
Подруга-продавец рассказала, почему в «Светофоре» все дешевле, чем в других сетях, —
признается автор Дзен-канала "Консервы",
— от такого честного ответа я обомлела...
А как раскрытие этой тайны встретили вы? Если столь же бурно, а то и сильнее — наши вам поздравления: вы сохранили в себе душу ребенка.
Ранее мы писали
А были ли мы реально богаче в СССР: честный пересчет зарплат 1980 года на рубли 2025-го - посчитал и обомлел от разницы
4 цвета, которые носят психопаты: проверьте себя и лучших подруг
Скажите им одну фразу: дети всегда начнут вас ценить - как жаль, что узнал ее только в 60 лет
