Подруга-продавец из местной "Пятёрочки" научила обходить 4 ловушки для покупателей

Хитрости магазинов, заставляющие тратить больше. Как распознать ловушки и сохранить бюджет? Советы бывалых.

Знакомый мерчандайзер из сети супермаркетов откровенно признал: схема выкладки товаров – это продуманная ловушка для кошелька. Заходишь за молоком, а выходишь с полной тележкой незапланированных покупок. Как же магазину так легко удается заставить потратить больше?

Помните классику? Зашли строго за хлебом и молоком, а на выходе в корзине обнаруживается печенье, колбаса, селедка и экзотический соус, назначение которого вызывает вопросы. Это не случайность. Это результат тонко настроенных уловок, направленных на то, чтобы покупатель потерял бдительность. И да, магазину очень легко заставить потратить больше, пишет автор Дзен-канала "Большое сердце".

Ловушка первая: Лабиринт с тележкой. Почему молоко и хлеб всегда в самом дальнем углу? Оказывается, это не глупость логистов, а четкая стратегия. Товары первой необходимости специально отправляют в путь длиною в весь зал. Мимо всех этих ярких упаковок, акционных стеллажей и соблазнительных запахов. Самые нужные вещи редко лежат рядом – их разводят по разным концам торгового пространства. Чем дольше бродишь, тем выше шанс, что в тележку что-то «случайно» упадет. Как противостоять? Жесткий список покупок и железная воля. Маршрут – только по плану. Сворачивать на «интересные» полки – табу. Глаза, конечно, разбегаются, но ноги должны идти строго по курсу.

Совет номер раз: голод – худший советчик в магазине. На пустой желудок все выглядит аппетитнее и желаннее. Личный опыт подсказывает: визит в супермаркет до завтрака гарантированно добавляет к чеку лишние 700 рублей. Минимум.

Ловушка вторая: Гипноз желтым ценником. «Акция!» – кричит яркий желтый стикер, гипнотизируя взгляд. Но так ли это выгодно? Оказывается, не всё, что помечено «скидкой», действительно супер-предложение. Часто магазины просто выделяют товар цветом, а реальная цена остается вполне рыночной. Есть и другой фокус: цену сначала искусственно завышают, а потом «великодушно» снижают до нормальной, создавая иллюзию огромной экономии. Теперь, наверное, многие в магазине выглядят как шпионы, скрупулезно изучающие мелкий шрифт на ценниках. И правильно делают.

Ловушка третья: Ароматный крючок. Почему возле хлебного отла так невероятно пахнет свежей выпечкой? Неспроста. Этот отдел – не главный денежный генератор, но важнейший инструмент влияния. Запах свежего хлеба, булочек, круассанов – мощный триггер. Он создает ощущение уюта, тепла, комфорта. И пробуждает непреодолимое желание купить «чего-нибудь вкусненького». Признают, что иногда ароматы даже усиливают искусственно. Хитро? Еще бы. Магазину действительно легко заставить потратить больше, играя на самых базовых чувствах. Источник: pavellitvinov.com

Ловушка четвертая: Соблазн у кассы. Самое сложное испытание. Стоишь в очереди, уставший, возможно, уже слегка раздраженный. И тут – они. Шоколадки, жвачки, крошечные игрушки, батарейки, напитки. Всё то, что так и норовит прыгнуть в руки в последний момент. Особенно уязвимы те, кто с детьми. Маленькие «эксперты» по выбиванию покупок видят в этих стойках Эльдорадо. Кажется, контролируешь ситуацию, а потом обнаруживаешь в чеке пару лишних позиций. Маркетологи знают психологию усталости и импульсивных решений вдоль и поперек. И снова – магазину легко заставить потратить больше.

Так что, в следующий визит за молоком, будьте начеку. Перед кассой – обязательный ритуал: пересмотрите корзину. Каждый ли предмет там действительно нужен? А какие магазинные уловки замечаете вы? Делитесь наблюдениями – коллективная бдительность сильнее любой маркетинговой хитрости.