Подруга-продавец рассказала, для чего на самом деле "островки" с акциями: 5 уловок торговых сетей

Вы когда-нибудь задумывались, почему каждый поход за хлебом заканчивается полной сумкой ненужных покупок? Оказывается, это не ваша слабость, а четкий план, в котором каждая деталь — от запаха до полки — работает против вашего бюджета, пишет автор дзен-канала Консервы.

Секретами поделилась специалист с пятилетним опытом работы мерчендайзером в крупной сети. Она раскрыла пять главных уловок, которые превращают обычный магазин в лабиринт для кошелька. Запах свежей выпечки у входа — это вовсе не гостеприимство. Этот аромат намеренно запускает чувство голода и уюта, снижая вашу бдительность и готовность тратить деньги. Почему бы просто не сделать покупателям приятно?

Молочные продукты и яйца почти всегда прячут в самый дальний угол. Зачем? Чтобы вы прошли мимо десятков стеллажей с шоколадом, печеньем и другими мелочами, которые так и просятся в корзину. Цель — увеличить время вашего пребывания и количество случайных покупок. Кто уйдет с одним пакетом молока?

Товары для детей размещают на нижних полках, прямо на уровне глаз ребенка. Яркие упаковки с героями мультфильмов, сладкие йогурты и хлопья — все это видит первым именно ребенок. И вот уже звучит настойчивое «купи!». Разве это простая случайность? Нет, это продуманная провокация, рассчитанная на уставших родителей.

Самые дорогие товары занимают «золотую полку» — ту, что на уровне ваших глаз. Рука сама тянется к знакомой упаковке. Однако тот же продукт, но от другого производителя, часто стоит на полке выше или ниже и может быть на 10-15% дешевле. Как часто вы проверяете соседние уровни?

Особое внимание стоит уделить так называемым «островкам» с акциями. Эти стойки с красными ценниками в центре зала — ловушка для экономных. Их главная задача — заставить вас остановиться и начать перебирать товары. Пока вы стоите, ваш взгляд цепляется за соседние, часто неакционные, но «нужные» мелочи вроде батареек или губок. И вот они уже катятся в вашу тележку. Все ли на таких стендах действительно выгодно?

Как же противостоять этой продуманной системе? Есть несколько рабочих советов. По возможности берите корзинку вместо просторной тележки: психологически наполненная корзинка заставляет задуматься о необходимости каждой новой вещи. Всегда ходите за покупками со списком и старайтесь не отклоняться от него. Сознательно смотрите на верхние и нижние полки — там часто скрываются более выгодные аналоги. И главное — не задерживайтесь у акционных стендов дольше 30 секунд. Этого времени достаточно, чтобы понять, нет ли там того, что вам действительно нужно по списку.

Когда вы знаете эти правила, вы перестаете быть ведомым покупателем. Вы превращаетесь в осознанного потребителя, который контролирует свои траты, а не идет на поводу у чужой хитроумной стратегии.

Статья не является рекламной и написана в ознакомительных целях.